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Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

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Oracle CRM bajo demanda para ventas
Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas.

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Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

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Evaluación de los conductores de desempeño de ventas
Antiguas medidas se están utilizando para desarrollar estrategias de mercadotecnia y asignar recursos. Los modelos para el mercado existentes con frecuencia fallan al considerar la experiencia total del cliente, y proporciona poca información para la planificación. La solución es reorientar las medidas de desempeño para que se conviertan en conductoras de valor.

consulte la fuerza de produccion de cobre de automatizacion de ventas  Evaluación de los conductores de desempeño de ventas Evaluación de los conductores de desempeño de ventas Glen Petersen - marzo 20, 2006 Read Comments Introducción La mayoría de las organizaciones manejan el desarrollo comercial en un contexto de contención de costos. Las medidas como costos de ventas por dólar de ingresos se utilizan para propósitos presupuestales con la intención de mantener la rentabilidad del resultado neto. Este acercamiento de manejar por tendencia o historia asume que la Ver más...
Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Segunda parte: cerr
Para usar crédito y gestión de las cuentas por cobrar como herramienta de ventas es necesario definir objetivos y medir los resultados. Las empresas pueden alcanzar el potencial completo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar si definen el horizonte competitivo y utilizan un software de gestión de las cuentas por cobrar que tenga las funciones clave.

consulte la fuerza de produccion de cobre de automatizacion de ventas  Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Segunda parte: cerrar el círculo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Segunda parte: cerrar el círculo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar Charles Chewning Jr. and Abe WalkingBear Sanchez - febrero 3, 2005 Read Comments Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Segunda parte: Ver más...
Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Primera parte: créd
La función de crédito y cobranzas es el área del negocio que menos se entiende, utiliza y valora. Cuando se alían las cuentas por cobrar controladas con la función de ventas, pueden generar una entrada importante de efectivo que juega un papel importante en el ciclo que va desde el prospecto hasta el efectivo.

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Compras sin límite gracias a las ventas multicanal
Los vendedores multicanal al por menor deben ser capaces de ejecutar varios servicios a la perfección para poder iniciar, completar y satisfacer las órdenes que se colocan por Internet. Por eso, la mayoría de los vendedores multicanal al por menor que tienen éxito actualmente han tenido que construir un conjunto completo de servicios en sus instalaciones o externalizar (outsource) uno o todos estos servicios.

consulte la fuerza de produccion de cobre de automatizacion de ventas   Para obtener mayor información consulte Differences in Complexity between B2C and B2B E-commerce . Los vendedores multicanal Empresas como Amazon.com son un hito importante en la evolución del fenómeno de las ventas al por menor B2C por Internet, ya que parecen estar proporcionando la viabilidad de la comercialización en línea. Amazon.com es el mejor ejemplo de lo que el comercio electrónico puede ofrecer o de lo doloroso que puede resultar obtener este tipo de rentabilidad. Esto no pretende ser un Ver más...
Share This : Aproveche la automatización del proceso de desvinculación


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Ventas 2.0: Cómo usar la colaboración en línea para impulsar las ventas
La colaboración en línea es un fenómeno que esta cambiando nuestras prácticas en muchos aspectos. Relaciones con amigos, búsqueda de información, compras, son solo algunos ejemplos. De la Web 1.0 a 2.0 y ahora Ventas 2.0 para impulsar las ventas en ambientes colaborativos.

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Mejore sus resultados netos con gestión de los datos maestros
Si nunca ha oído hablar de la gestión de los datos maestros (MDM), no sabe que puede ayudar a una organización a reducir sus costos y a fortalecer, al mismo tiempo, sus esfuerzos de ventas y mercadotecnia. Descubra cómo MDM puede dar un impulso a los resultados netos de su empresa.

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